Kupac je zapravo poslodavac, izvor života

Postojala su i postoje dva čoveka čija su dela odredila graničnike koji su dovoljni za promišljanje o značaju kupaca i potrošača za napredan i uspešan život, bez obzira kojim se poslom bavimo – Ser Piter Draker (+ 95, 1909-2005) “otac savremenog menadžmenta“ (nauke o upravljanju) i Isak Kalderon Adižes, (81, 1937-) profesor i preduzetnik. Predstavljamo […]

Neodbranjiva ponuda

Čak i ako niste u biznisu, sledeću filosofiju prodaje možete primeniti na svakom segmentu svog života.

[…]

DA, NE, NIKAD: „Prodavac treba da bude“

 

Svaki dan mi prodajemo svoje ideje, živote, planove, vreme i entuzijazam, a kupci su ljudi koje srećemo, rekao je čuveni industrijalac Čarls Švab, daleke 1862. godine.

Svako živi od nečega što proda, rekao je Robert Stivenson.

[…]

Prodavac treba da bude…

 

Da bi bio uspešan, prodavac bi trebao da ima sledeće osobine:

[…]

Lični kvaliteti prodavca

 

Prema iskazima agenata-kupaca sedam velikih preduzeća, prodavci treba da imaju sledeće lične kvalitete:

[…]

Suština posla prodaje

 

Stručnjaci su napisali krajem XX veka da nastupa civilizacija trgovanja. To je na početku XXI veka postalo veoma očigledno.

Svi mi živimo od prodaje nečega. I oni koji se bave proizvodnjom.

[…]

Iskustva uspešnog prodavca

 

Toni Adams za sobom ima više od 30 godina iskustva u oblasti prodaje. Počeo je kao prodavac knjiga od vrata do vrata, da bi postao direktor prodaje u multimilionski vrednoj kompaniji, mereno po prodaji i po profitu. Član je Chatered Institute Of Marketing iz Londona. Autor je nekoliko knjiga o prodaji.

Poklanjamo Vam njegove […]

Lista pravila uspešnog prodavca

 

Stručnjaci su napisali krajem XX veka da nastupa civilizacija trgovanja. To je na početku XXI veka postalo veoma očigledno.

Svi mi živimo od prodaje nečega. I oni koji se bave proizvodnjom.

Prodaja je najlakši posao na svetu ako joj pristupite savesno – ali i najteži posao na svetu ako pokušate da je otaljavate.

Sama […]

O važnosti postavljanja pitanja – 2 + 6 ciljeva

Grčki filosof Sokrat svojim metodom postavljanja pitanja učinio je nešto što je malo ljudi u celoj istoriji uspelo da učini – promenio je način razmišljanja u svetu.

[…]

Aktivno slušanje

Svi mi živimo od prodaje ili “prodaje” nečega: robe, usluga, svojih aposobnosti ili veština.

Da bismo u tome bili uspešni potrebno je da razumemo svoje klijente – potrošače, kupce ili korisnike. Evo sedam saveta za razumevanje klijenata:

[…]