Neodbranjiva ponuda

Čak i ako niste u biznisu, sledeću filosofiju prodaje možete primeniti na svakom segmentu svog života.

Tokom procesa prodaje, odvija se neizgovoreni unutrašnji dijalog.

Nudeći bilo šta mora se dati odgovor na četiri velika pitanja koja su neizgovoreni unutrašnji dijalog vašeg budućeg kupca kada pokušavate da mu prodate nešto.

Evo prva dva:

Pitanje 1: Šta  to pokušavaš da mi prodaš?

Pitanje 2: Koliko košta?

Onog momenta kada je ponuda data, postoje dva pitanja u mislima budućeg kupca, na koja morate imati odgovor.

Pitanje 3: Zašto treba da ti verujem?

Kredibilitet-dokaz.

Pitanje 4: Šta time dobijam?

Korist-ŠJTD?

Prva tri pitanja odnose se na logiku kupca, a poslednje na emocije.

Mark Džojner

diplomirani vojni psiholog, USA

učitelj novog marketinga

izabrao Slobodan Ivošević (63) Stariji Mentor

Be Sociable, Share!

• 
•