Neodbranjiva ponuda

Čak i ako niste u biznisu, sledeću filosofiju prodaje možete primeniti na svakom segmentu svog života.

 

mark dzojner

 

Tokom procesa prodaje, odvija se neizgovoreni unutrašnji dijalog.

 

Nudeći bilo šta mora se dati odgovor na četiri velika pitanja koja su neizgovoreni unutrašnji dijalog vašeg budućeg kupca kada pokušavate da mu prodate nešto.

 

Evo prva dva:

 

Pitanje 1: Šta  to pokušavaš da mi prodaš?

Pitanje 2: Koliko košta?

 

Onog momenta kada je ponuda data, postoje dva pitanja u mislima budućeg kupca, na koja morate imati odgovor.

 

Pitanje 3: Zašto treba da ti verujem?

Kredibilitet-dokaz.

 

Pitanje 4: Šta time dobijam?

Korist-ŠJTD?

 

Prva tri pitanja odnose se na logiku kupca, a poslednje na emocije.

 

Mark Džojner

diplomirani vojni psiholog, USA

učitelj novog marketinga

izabrao Slobodan Ivošević (63) Stariji Mentor

 

VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 0 (from 0 votes)
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
PODELITE OVAJ TEKST I BLOG SA LJUDIMA KOJI VAM ZNAČE! POMOZITE IM DA UNAPREDE SEBE!

    Leave a Reply

    You can use these HTML tags

    <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>