Uspeh dolazi iznutra, iz unutrašnje snage pojedinca, porodice, organizacije ili društva.
Zajednički imenitelj uspeha
Ključ za uspeh ne predstavlja samo preduzetnički duh, već kultura uzajamnog poštovanja i poverenja u kojoj preduzetnički duh može da se poseje i neguje sa uspehom. Za uspešnu žetvu nije dovoljno samo kvalitetno seme, već i kvalitetna zemlja na kojoj se usevi gaje.
Uspeh bilo kog sistema – bio on mikro aili makro, bilo to jedno biće, porodica, organizacija ili društvo – može biti predviđen samo pomoću jednog jedinog faktora: odnosom između spoljašnjeg i unutašnjeg marketinga.
USPEH = f (SPOLJAŠNJI MARKETING / UNUTRAŠNJI MARKETING)
Uspeh predstavlja odnos energija koje se troše na unutrašnji i spoljašnji marketing.
Formula uspeha
Formula koja predviđa uspeh, kako god da je definisana, pretpostavlja da je uspeh funkcija od spoljašnje integracije podeljeno s unutrašnjom dezintegracijom.
Spoljašnja integracija (= uklopljenost, ujedinjenost) je funkcija od toga koliko su dobro prilike na tržištu usklađene sa sposobnostima kompanije. Što su bolje usklađene, to je kompanija bolje integrisana s tržištem, što se ogleda u udelu na tržištu i lojalnosti klijenata.
Integrisanje sposobnosti kompanije s potrebama tržišta zahteva menadžersku energiju, a znamo da je energija ograničena u bilo kom trenutku u vremenu.
Energija koja bi trebalo da je na raspolaganju za spoljašnju integraciju se može lako protraćiti na unutrašnju dezintegraciju.
Unutrašnja dezintegracija je funkcija koja zavisi od uzajamnog poverenja i poštovanja.
Što manje uzajamnog poverenja i poštovanja ima u odnosima unutar kompanije, to je više unutrašnje dezintegracije
Dr Isak Adižes
profesor, preduzetnik i menadžer
Izabrao Slobodan Ivošević (62) Stariji Mentor
Leave a Reply