Stručnjaci su napisali krajem XX veka da nastupa civilizacija trgovanja. To je na početku XXI veka postalo veoma očigledno.
Svi mi živimo od prodaje nečega. I oni koji se bave proizvodnjom.
Prodaja je najlakši posao na svetu ako joj pristupite savesno – ali i najteži posao na svetu ako pokušate da je otaljavate.
Sama suština prodaje glasi:
Ne možete naplatiti proviziju dok ne obavite prodaju;
Ne možete obaviti prodaju dok ne pripremite ugovor;
Ne možete pripremiti ugovor dok ne obavite poslovni razgovor;
I ne možete obaviti razgovor dok ne odete u posetu.
I to je suština prodaje.
Osnova prodavačkog posla jesu posete!
Frenk Bedžer, prodavac životnog osiguranja
Oabrao i priredio Slobodan Ivošević (60), Stariji Mentor

Leave a Reply