Grčki filosof Sokrat svojim metodom postavljanja pitanja učinio je nešto što je malo ljudi u celoj istoriji uspelo da učini – promenio je način razmišljanja u svetu.
Pitanjima možete postići dva cilja:
1. Staviti sagovorniku do znanja šta vi mislite.
2. U isto vreme možete mu uputiti kompliment tražeći njegovo mišljenje.
Mi je nekom prilikom rekao: „Jedna od najvećih koristi koja se stiče visokim obrazovanjem jeste sposobnost da se postavljaju pitanja, navika da se zahtevaju dokazi i da se oni odmeravaju… naučni pristup.“
Postavljanje svrsishodnih pitanja su jedini način da se navedu ljudi na razmišljanje!
Šest ciljeva koje možete ostvariti metodom pitanja
- Pomaže vam da izbegnete rasprave.
- Pomaže vam da ne govorite previše.
- Omogućava vam da pomognete sagovorniku da shvati šta želi. Tada mu možete pomoći kako da to postigne.
- Pomaže vam da usmerite misli sagovornika. Određena ideja postaje njegova ideja.
- Pomaže vam da pronađete osetljivu tačku pomoću koje možete zaključiti proces – a to je glavni problem.
- Sagovornik stiče utisak da je važan (a jeste!). Kada pokažete da poštujete njegovo mišljene, veća je verovatnoća da će i on poštovati vaše.
Poruka: podsećanje
„Jedna od najvećih koristi koja se stiče visokim obrazovanjem jeste sposobnost da se postavljaju pitanja, navika da se zahtevaju dokazi i da se oni odmeravaju… naučni pristup.“
Frenk Bedžer, u knjizi: Kako sam se uzdigao od neuspeha do uspeha u prodaji
Izabrao i prilagodio Slobodan Ivošević (59), Stariji Mentor
Videti još:
Leave a Reply