Umetnost stvaranja i negovanja veza (Networking)

Kreativnost je samo imati dovoljno tačaka za povezivanje.

Stiv Džobs

Prevod reči networking mogao bi da bude – pravljenje mreže. Pošto mislim da ovakav prevod ne objašnjava u potpunosti koncept, zadržaću se na engleskom izrazu.

Koncept je vrlo jednostavan i zasniva se na činjenici da je lakše nuditi i prodavati ljudima koje poznajete, sa kojima se družite, kojima pomažete u nečemu što nema veze sa plasmanom i prodajom Vašeg proizvoda i/ili usluge (= znanje).

Pre nego što pročitate ovaj tekst o networking-u, zamolio bih Vas da iskreno odgovorite na sledeća pitanja:

• Kada steknem novo poznanstvo, u roku od 24 časa «otvaram» fajl sa podacima o novom poznaniku?
• Dodajem najmanje jednu osobu svojoj listi poznanika, privatnih, ili poslovnih, jednom nedeljno.
• Stalno ažuriram svoje podatke- familija, hobi, uspeh u karijeri…
• Mogu vrlo lako da pronađem kada sam poslednji put kontaktirao određenu osobu.
• Kada želim da odnesem poslovni poklon, tačno znam šta bi ta osoba najviše volela da dobije.
• Precizno obaveštavam sve svoje poznanike o promeni poslovne (privatena) adrese, ili o svom napredovanju u karijeri, promeni firme za koju radim?

Evo i nekoliko bazičnih pravila networkinga:

• 1. Idite tamo gde se nalaze Vaši kupci (= klijenti).
  2. Budite pripremljeni.
  3. Budite taktični, nemojte požurivati druge.
  4. Izdvojite potencijalnog kupca (klijenta) iz grupe.
  5. Prvi pružite (= dajte) nešto!!!
  6. Nije svaki kontakt prodaja.
  7. Nemojte da merite ko je kome više učinio.
  8. Kvalitetni međuljudski odnosi dovode do uspešnog posla.

Počnite da primenjujete ove principe u praksi i videćete da će mnoga vrata iznenada da se otvore! Networking je, u stvari, umetnost započinjanja i održavanja ljudskih odnosa. Ko zna gde to može da Vas odvede?

Prva mreža je Vaša porodica. A gde su komšije, poslovni prijatelji, prijatelji vaših prijatelja?

Ipak, vremenom budite praktični – napravite «A» listu – u kojoj će biti najvažniji članovi mreže. Važno je da znate od koga možete očekivati najveću štetu, ili, nešto dobro.

Koncept pravljenja mreže nije prodaja, ali može mnogo da pomogne.

Upišite imena sekretarica Vaših klijenata! Sve osobe na svetu najviše vole jedno ime – svoje!

Vodite računa o članovima svoje mreže!

REZIME: NETWORKING SE ISPLATI I ČINI ŽIVOT LEPŠIM.

dr Pavle Marjanović, Generalni menadžer kompanije Zdravlje-Actavis, Beograd

Modifikovano po dopuštenju autora knjige: Mali priručnik pr%daje, 1999.godine

Be Sociable, Share!

• 
•