Od Sna do Rezultata (kako se K. Žilet obogatio)

Bezbedno sečivo koje se baca posle upotrebe pojavilo se prvi put na tržištu SAD 1903. godine.

King Žilet, četrdesetogodišnji trgovac čepovima za boce, bio je, kako je sam za sebe govorio, «opsednut» željom (E) da pronađe (E) nešto naročito – nešto što je čoveku neophodno, što će ovaj «upotrebiti, odbaciti i ponovo kupovati».

Jednoga dana, dok se brijao, osetio je da mu je brijač otupeo. Stajao je pred ogledalom sa brijačem u ruci i odjednom, po sopstvenim rečima «video sve» (E) – jevtina sečiva načinjena od tankog čelika, naoštrena na obe ivice, stisnuta između dve nesavitljive, metalne ploče koje su pričvršćene uz dršku. «Pronašao sam ono što sam tražio», rekao je svojoj ženi. «Bićemo bogati!». Ali trebalo je da prođe 11 godina pre no što je dobio jedan dolar dividende iz svoga poduhvata.

Istoga dana (P) kada mu je pala na pamet genijalna zamisao, požurio je u jednu od bostonskih gvožđarskih radnji i kupio tanke trake čelika, nešto mesinga, mali ručni vijak. Kada je načinio (P) model svoga izuma (E), njegovi prijatelji su to smatrali šalom. Stručnjaci su mu savetovali da se ostavi toga posla. Godinama se ljudi trude da načine brijač koji će što duže trajati. Načiniti sečiva od tankog čelika koja, naprotiv, ne treba da traju – činilo se prosto smešnim.

Međutim, Žilet je tvrdoglavo (P) ostajao pri svojoj zamisli (E). Utrošio je najbolje godine svoga života u potrazi za kapitalom. Najzad je uspeo (P) da skupi (I) dvedesetoricu ljudi od kojih je svaki bio voljan da uloži u nesigurno preduzeće 250 $. U radionici smeštenoj nad radnjom s ribama, na periferiji Bostona, Žilet je posvetio najveću pažnju (A) oštrenju čeličnih ploča. Godine 1903. žileti-sečiva kojim se briju milioni ljudi na svetu, postali su stvarnost, ali je preduzeće koje ih je proizvodilo (P) bilo na rubu propasti. Radnici su se tužili da ne dobijaju plate.

King Žilet je tada preko nekog Irca, koji je torbario alkoholna pića, pokušao da unovči svoju robu. Dok je te iste, 1903. godine, u SAD prodato svega 50 komada žileta po ceni od 5 dolara komad, 1904. je prodato 90.000, a 1905. 276.000 komada! Otada je cifra progresivno rasla svake godine i donosila ogromne zarade.

Slika Kinga Žileta nalazila se na svakom omotu njegovih sečiva, i putovala po celoj zemljinoj kugli. Svima je bio poznat lik postarijeg čoveka, ispod koga je pisalo, valjda njegovim rukopisom, «King Žilet». Za vreme svog putovanja oko sveta, King Žilet se našao na kamili pred piramidama Egipta. Odjednom se skupila oko njega poveća grupa urođeničkih vodiča i počela činiti prstima pokrete po licu, kao da se brije.

Šta se dogodilo sa Kingom Žiletom?

Godine 1918. prodao je svoje akcije fabrike žileta i odselio se u Kaliforniju da pokuša (E) sa gajenjem južnog voća. Kada je 1932. godine umro, ostavio je mnogobrojnoj porodici neznatan imetak, i nijednu jedinu akciju preduzeća kojim je postao slavan po celom svetu.

 

Imate li san koji će biti Vaša vizija i stvar za ponudu drugim ljudima da je kupe od Vas – opet i ponovo…

*

Pregled koraka Kinga Žileta od želje do bogatstva

San (želja) Nešto naročito što je čoveku neophodno, što će «upotrebiti, odbaciti i ponovo kupovati.»
Vizija (snoviđenje) Jevtina sečiva načinjena od tankog čelika, naoštrena na obe ivice, stisnuta između dve nesavitljive, metalne ploče koje su pričvršćene uz dršku.
Stvar                   (zašto?) Bezbedno sečivo – žilet.
Misija                  (zašto?)
Cilj                           (šta?) Bićemo bogati! (rekao svojoj ženi)
Plan           (gde?, kada?) Ponovljene kupovine – kupci koji se vraćaju.
Strategija              (kako?) Prikupljenim kapitalom od voljnih da ulože novac u preduzeće.
Akcija                       (ko?) Sačinio model izuma i pretvorio ga u robu, koju je prodavao preko trgovca-torbara alkoholnim pićima
Rezultat (postignuće) Kratkoročan: 266.050 žileta prodato u prve tri godine 

 

Žileti i modifikacije postoje i danas (Kompanija Gillete).

Menadžersko-liderski kôd (PAEI) Kinga Žileta

PaEi – Osnivač

P (5), A (1),  E (6), I (1)

Zasnovao je proizvod i osnovao je preduzeće za proizvodnju žileta

 

 

VN:F [1.9.11_1134]
Rating: 7.0/10 (3 votes cast)
VN:F [1.9.11_1134]
Rating: +3 (from 3 votes)
Od Sna do Rezultata (kako se K. Žilet obogatio) , 7.0 out of 10 based on 3 ratings
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Be Sociable, Share!

Leave a Reply

You can use these HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>