Šta je prvi imperativ svega što radimo u životu?
Da biste obavljali bilo koji posao u ovom svetu, šta je zaista neophodno potrebno? Jedna jedina stvar bez koje nikako ne možete?
Nije vizit karta.
Nije kancelarija.
Ne, nije Njeno visočanstvo Visoka Tehnologija, oličena u Vašem crnom blekberiju.
I znate šta? To nije čak ni proizvod.
Suština biznisa ide unazad do vremena kada su ljudska bića prvi put počela da ulaze u osnovne transakcije jedno sa drugim, kada je pećinski čovek davao vunenu kožu mamuta u zamenu za novu batinu.
Od osvita civilizacije, sav biznis može se svesti samo na jednu stvar.
Na ponudu.
Tačno tako. Na ponudu.
Quid pro quo – Ovo za ono. Nešto za nešto. Win – Win; Dobijam – Dobijaš.
Šta nudi prodavac sladoleda? Vi njemu dajete novac – on Vama daje osveženje.
Šta nudi bankar? Neku kamatu za novac koji mu Vi (!) pozajmljujete.
Šta Vam nudi Vaša vlada? Plaćajte nam poreze, a mi ćemo vas zaštititi od divljačkih hordi.
Šta rade bolnice, sitni trgovci i prostitutke, svi zajedno?
Daju ponudu.
Posao se ne može napraviti, u stvari, ne može ni početi, dok ne date ponudu.
Prva zapovest posla je jednostavno to – napraviti ponudu.
Šta imate da ponudite drugim ljudima, a da to nešto zadovoljava neku njihovu suštinsku potrebu, za čega su spremni da plate?
Mislite o tome.
Priređeno prema: Mark Joyner, The irresistible Offer, 2005.
